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全景视频行业乱象:看人下菜碟和拍脑袋定价

全景视频行业乱象:看人下菜碟和拍脑袋定价

发布时间:2017-04-19

在经历过行业初期的野蛮生长之后,全景视频目前已经有了很多成功商业化的案例。随着全景视频在品牌营销方面的作用和价值逐渐凸显,越来越多的拍摄需求也接踵而至,许多全景视频的制作团队就这样赚到了第一桶金。

只不过,有买卖就有杀戮,在行业快速发展的背后,却暗藏着许多行业乱象。据我们了解,目前,全案制作一个3-5分钟的全景视频,报价从几万到几百万、甚至是上千万的都有,上下浮动的区间如此之大,难道都没有一个统一的行业的定价标准,全靠拍脑袋决定吗?

在讨论这个问题之前,我们可以先来了解一个触目惊心的例子:由于工作的关系,经常会有其他成熟行业的厂商或朋友询问笔者关于全景视频拍摄方面的事情,在与之交谈的过程中,可以非常明显地发现以下几个特点。首先,他们对于全景视频的了解几乎都是一知半解,甚至是一无所知;其次,他们对全景视频几乎都有充足的预算,甚至是上不封顶;最后,也是最重要的一点,他们的目的几乎都是希望通过全景视频这种新颖的呈现方式来提升自己的品牌价值,并不会过多考虑转化率或是实际效果如何。在这些人当中,一位来自某知名奢侈品牌的朋友对笔者说的话至今仍然记忆犹新:“我们对于全景视频这个东西的预算非常充足,只要逼格够高,我们就拍!”最终,他们选择了一家知名的全景视频团队为他们制作宣传片,加上后期用于推广的费用,整个case的投入已经超过了100W。然而,如果不是她最后把这个全景视频的链接发过来的话,笔者甚至都不知道这个品牌竟然还拍过全景视频。。。

且不说这个全景视频能为品牌提升多高的逼格,也不说这个全景视频能为他们带来多高的转化率,但如果所有甲方爸爸都这么大气的话,恰好也就给了很多全景视频团队以可趁之机,最终才得以漫天要价。

为了更加深入地了解这一现象,我们找到了几位“业内人士“,在他们的口中,结论也大致相同:“一般来讲,全景视频的定价都是随机应变,从几万到几百万,甚至是上千万,都有可能。有些小团队为了练练手或是积累案例,都会尽可能地压低报价,只要能稍微挣点钱就可以;而对于很多知名的、有业内资源的团队来说,只要感觉对方不差钱,上来报价就会非常惊人,几百万的价位很常见。没办法,欺负外行人不懂嘛!”

对于新生的VR行业来说,这样的问题虽不至于病入膏肓,但仅仅在这个不大不小的全景视频圈子中,就有如此深的水,不得不让我们震惊。

究其原因,是因为在“行业拓荒期”,整个行业并没有一个统一的定价标准,而且,不够充分的市场竞争也会掩盖市场定价的透明度。毕竟全景视频拍摄本来就是一个“一锤子的买卖”,一个愿打,一个愿挨,所以,从某种程度上讲,任性无知的甲方爸爸也从侧面助长了这些“漫天要价”的行业乱象。

总的来说,这种行业乱象在目前看来主要分为两大类:看人下菜碟和拍脑袋定价。

2016年,看人下菜碟这种现象尤为明显,这种情况也延续到了今年。对于全景视频这样一个没有标准、门槛较高的行业,几乎所有团队都在摸索着前行、摸索着定价,摸索着尝试商业化。所以,既然大家都是在“尝试”,那么,大家手中的活其实就都没有什么本质的区别。只不过,在对外报价时,有些人就耍起了流氓。比如说,有些团队就喜欢投机取巧,对用户的态度是:你有钱,我就多要点,要是没钱,我就少要点。有时候遇到了讲牌面的金主,更是使劲往高了报,恨不得原地就发射个卫星。这种行为现象目前在这个圈子中很普遍,相信懂的人自然懂。

当然,见人说人话见鬼说鬼话这种“看人下菜碟”的做法也并不能全让全景视频团队的心机婊们来背锅,市场对于这些行业乱象的纵容,还有一个最为关键的原因就是:VR本身就处于风口之上。站在风口上,就连猪都能飞起来,所以,既然有闲钱,为什么不能搭个顺风车,跨界玩时髦?

对很多成熟的行业来说,如何营销,几乎早已成定式。那么,在这种前提下,大家拼的是什么?除了多玩玩目前被吹得火热的VR之外,好像也没有什么新花样了。所以,VR就像香饽饽一样被生拉硬拽地跨界到很多行业,诸如旅游、汽车、房地产、快消品、奢侈品等等。而且,这些行业都有一些共同的特点,比如竞争激烈、市场饱和、预算充足等等。。

在这样的前提下,因为甲方爸爸的需求很难量化,所以,作为乙方的这些团队也很难用钱来衡量产出的价值。在保证质量的前提下,一个全景视频的拍摄成本除了设备也就剩下人力资源和时间成本了,但是,这些东西到底值多少钱呢?比如说,我们要为厂商拍全景视频,成本是实打实的5W,对于不差钱的大品牌或是政府部门,好像就能值上几十万,但对于囊中羞涩却真实需要这么个全景视频的厂商来说,好像10W甚至是再低点,只要稍微挣点也能接受。这种模棱两可,不就是在拍着脑袋决定吗?

任何行业的发展虽然都会伴随着阵痛,但是,如果这种阵痛始终普遍存在,那么这种行业乱象就早晚成为一种潜规则。有人报价10W,有人报价100W,有人甚至报价1000W,这怎么一个“乱”字了得?

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