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VR一体机的困兽之斗

VR一体机的困兽之斗

发布时间:2016-11-12

现在做 VR 手机盒子的,80% 以上是赚到钱的,一体机正好相反,80% 以上都在亏!

这是深圳业内纷纷给到记者的答案。

提到一体机市场,业内用了一个词来形容当下的处境——煎熬期!

1. 全国仅卖 20 万台

 全国卖出去的一体机也就 20 万台左右!

睿悦信息市场负责人刘峰瑞告诉记者。

睿悦不做一体机,却给目前市场上绝大多数的一体机做系统方案。在 9 月初的一次论坛上,其公布了一条数据:截至 8 月底,采用睿悦系统的一体机已达 10 万台。

而记者从深圳得到的近期出货量为,9 月、10 月均在 3-4 万之间。加起来,全国的总出货量,差不多是 20 万台这个数。

这样的出货量,比起月产 3000 万台的 VR 盒子,简直九牛一毛。

“一体机的定位太尴尬,它比手机盒子贵了 10 倍以上,体验又没好到 10 倍,应用也不多,人们干嘛要花钱买。”一位业内人士对记者抱怨到。

这让原本呼声很高的一体机,一下子尴尬症都犯了。

2. 第一波红利

今年 3 月以来,国内一线品牌大朋、Pico 分别发布一体机,带动起市场的风头。

风头之下,自然少不了深圳这位举足轻重的选手。不少厂商开始往一体机市场扎。

5 月,深圳市场开始进入预热期。

不过,与一线品牌商近 3000 元价位的打法不同,深圳的一体机大多定位千元级;

自然,这样的价位,屏幕大多不会采用时下高端的 OLED 屏,而是 LCD 屏;

芯片也并不会采用三星、高通等最新产品,而多以国产品牌全志、瑞芯微为主。

经过两个月的传播和沉淀,7 月的深圳市场开始迎来第一波红利。

这一波红利来自三个方向:海外、国内宅男、国内行业客户。

在这波红利中,一次订单可达几千,甚至有上万台的单子给到深圳。

不过,9 月以后,订单的增速开始慢下来。

“国内那些有(从手机盒子)消费升级需求的宅男,在一体机概念出来后,第一波该买的都买了,体验不好,又贵,当然就不会再劝周围人去买了。”一体机渠道商张林对记者说到。

缺少口碑传播的一体机,俘获不了更多 C 端宅男;而 B 端的行业用户,增长也开始出现停滞。

“第一波有需求的 B 端用户,需要用到一体机的,几乎都已经下单了。这几个月扫得差不多了,新的需求还没出来。”主打行业市场的生产商古乐乐说到。

古乐乐既做 VR 盒子,也做一体机。相比于生产 VR 盒子工厂 8 条拉线,日产 3 万台的火爆景象,一体机的生产冷清许多,需要量产时,就从做移动电源的产线抽调人手;其他时候,则不用开工。

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图片上的拉线,平日做移动电源,有需求再切换为一体机

“一条拉线每天能产 800 台左右,不过产线不能全开,卖完了再做。”古乐乐说到,“现在做一体机的 8 成在亏,幸好我们还没亏。”

3. 厂商、方案商都在亏

经多方走访,记者得到的一体机市场的数据惊人地一致:8 成以上都在亏损!

硬件不同于其他,成本下降很快,卖不出去就贬值,砸手里。”老王感叹道。

据老王透露,一体机从研发到出货,至少需要 3 个月时间,其中的工厂租金、公司租金、人力成本、模具成本开销比较大,卖不出去,回不了款,只能亏着。

市场不出单,把硬件厂商折磨得够呛。

“投入那么多人力、物力、财力来干这事,结果没有没人买,太痛苦了。”老王身边的朋友有做模具的,有做集成的,也有做研发的,都在抱怨日子难过。

这样的情形,也让不少早已宣布了要出产品,停下了脚步。他们向记者透露,当前先观望一段时间,暂缓量产。

起不了的市场,让痛苦在产业链一环一环传递开来。

经销商卖不出去货,直接导致硬件厂商青黄不接,而硬件厂商的窘境又再次辐射至上游——方案解决商。

焰火工房娄池告诉记者,深圳好些方案商都在裁员。

方案解决商,可看作是连接芯片厂商和硬件厂商的桥梁,其将芯片、内存、闪存等集成为 PCBA 板,直接供给硬件厂商,以此节省硬件厂商的研发时间和成本。

在当下的市场困境中,方案解决商没能幸免。

老王向 VR 价值论透露,现在 10 家方案商中,9 家都在亏。

他算了一笔帐:

某方案解决商按 10 人计,

由于工作相对有技术含量,人均薪水在 1 万左右,一个月人力成本开销 10 万。以一体机的研发周期在 3-6 个月计,人力成本在 30-60 万;

房租按 10 万-20 万计;

再加上其他支出;

总成本在 50-90 万。

而其售卖的产品 PCBA 板(主板),平均每个的利润只有 20-30 元;

这样算来,接单 1 万台,利润 30 万,也盖不住成本。

“硬件厂商每卖一台一体机,利润还在 100 元左右,方案商却只有 30 元,唉,比硬件商日子还难过。”老王说到。

据他透露,他所认识的一个方案商,亏损已经到 100 万。

4. 艰难早期

当一个行业刚刚兴起时,所有的人都充满幻想,一头扎进去,抢个先机,占个好坑,分得好羹。

而这个时候,恰恰艰难无比。

一体机正是如此。

其一,产业链的不成熟,让成本居高不下。

相比于 VR 眼镜,一体机需要整合的产业链条复杂得多,尤其涉及芯片、屏幕两大块。

尽管国内国外芯片及屏幕厂商,纷纷寄希望于这块新兴市场,加快节奏,为一体机推出量身打造的产品,但现阶段的问题却是:产量跟不上,价格下不来,性能不够好。

而除供给外,产业链的成熟落地,又还离不开工人的熟练、资本的助力、和竞争生态的成形,这一切,短时间内形不成。

其二,系统体验不好,内容严重缺乏。

系统的不流畅、粗陋的 UI 设计、电池的发热等问题严重影响了体验,而精品内容的严重匮乏让用户的黏性始终提不上去,用户并不买单。

这是所有一体机厂商面临的问题,也是较长时间内没法解决的问题。

为了求生存,深圳人开始用自己的玩法,杀出一条血路。

5. 价格战狼烟起

狼多肉少,面对一体机仅有的那么点市场,谁能抢到更多的市场,谁就把自己养得更强壮些,也就能活下去。

险象环生之下,价格战一促即发。

古乐乐告诉记者,价格战已经开打了。

为了打压对手,他将新品 1K 屏幕的一体机,价格直接杀到了成本价 500 元左右。

2K 屏幕的一体机,如今也降至 700 多元。

而就目前市场的行情,1K 屏幕出厂均价在 600 元左右,2K 屏幕则至少得在 950 元左右。

这样的价格杀出来,如一把利剑,让原本已经煎熬无比的市场多了一分战栗。

“别管一体机,还是盒子,现在比的是营销,不是技术。”古乐乐说到,“就是抢市场,把更多的客户先抢到自己手里,让别人玩不下去。”

古乐乐告诉记者,之所以敢打价格战,就是因为一直没亏,有正向稳定的现金流。而之所以能保持好现金流,最大的原因就在于将模式做得很轻。

“前期市场不好,绝不能陷得太深,所有环节都要尽可能最轻。”古乐乐说到。

在记者一再追问下,他透露,最核心的就是模具和研发两个环节。因为,在所有的步骤中,这两个环节资金投入最大。

在模具环节,硬件厂商需要负担的费用包括两项:开模和壳料。

开一套模,大致价格在 20-30 万。而壳料则按硬件厂商的需求数量来算,单价乘以总数。

一般来讲,开模费用需要预先支出,而壳料,则现货现结。

古乐乐的做法是,将开模费用与模具厂商进行分摊,比如,各出 15 万。而在后期出货时,每个壳料在原来价格的基础上多加5元。

如此,货卖的不好,古乐乐亏得也少。货卖得好,模具厂却能盈利更多。

同样的方式,他也用在研发上。这样一来,前期的投入减少,风险降低,而后期,销量好,大家共同赚钱。

正是将所有人捆绑在一条利益链上,他得以整合所有人的力量,大打价格战。

通过价格战,获取到更大的订单量,更多订单则意味着产能的扩大,如此,成本就能控制得更低,价格自然也就更低,而更低的价格又能带来更多的客户。由此,不断正循环。

而在价格战中,一旦对手的节奏跟不上,进入了负循环——单量少,单位成本高,价格高,导致接单量进一步减少——则败下阵来,被挤压出局。

可以想见,在深圳这个谁都不是吃素的狼人战场,同样保持盈利且有实力的厂商,为了抢到市场上这么些为数不多的单量,也会纷纷跟随、降价,以低价展开对峙。

如此,一场来势汹汹的恶战,便会伴随着腥风血雨,席卷而来。

6. 伪 VR 势头凶猛

当然,想要活下去的深圳人不止这一种招数。

除了价格战的你死我活,深圳人凭借市场的敏锐嗅觉,总是能硬生生辟出一块需求地来。

挂着羊头卖狗肉,这就是深圳玩出的新花样——伪 VR。

打着 VR 一体机的概念,其实,产品跟 VR 却没有半毛钱关系。说白了,就是一个 MP4 加上盒子,可以直接理解为一个可以挂在头上看影片的 3D 播放器。

如图,淘宝上这款打着 VR 一体机旗号的产品,并非 VR

与真正的 VR 一体机相比,这样的 3D 播放器由于没有内置陀螺仪,因此没有办法看全景,即用户无论怎么转头,眼前都是这块始终不变的屏幕,而不是像真正的 VR 体验那样,沉浸其中,随着头左右上下的转动,看到不一样的风景。

“这是个奇怪的物种。”娄池对 VR 价值论说到。

一般来说,这样的 3D 播放器,售价在 500 元以下。

“挂着 VR 的概念,却比动辄上千元的一体机便宜许多,而大多数人又并不清楚到底什么是真正的 VR,这样的产品在 C 端卖得还挺火热。”一位业内人士如是评价道,“不愿花高价的宅男,买个这个凑活着看片也不错。”

据业内透露,这样的厂商目前已占到深圳所有一体机厂商的三成,且大部分能赚到钱。

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图为某工厂伪 VR 一体机,外观形同 VR 一体机

“越来越多的人正在往这一块扎。好多人刚刚进切入 VR 一体机,一来就亏了,一脸懵逼,还没反应过来可以这么玩。不过,等明白过来了,估计这块也饱和了。”这位业内人士说到。

在深圳,人们不求光鲜,不求极致,更不与情怀沾边;他们不信融资、不靠补贴,只认市场需求。哪怕一丝需求,也能嫁接出花来。

在深圳人看来,这样的产品没有对与错之分,只有卖得出去与卖不出去的差别。在这里,业界良心,无关乎产品好坏,而在于不乱给虚高的价格,实打实做生意。

如今,这类产品的价格也已经被压得很低,部分产品出厂价仅 100 多元。

7. 各显神通,活下去

除了打价格战,玩伪 VR,深圳人各显神通,努力活下去。

有厂商将目光放到海外,拿到了海外色情网站的数千台订单,其定制的一体机可与电动充气娃娃联动。

也有厂商将目光放到教育行业,由于一体机可以统一操作,统一管理,教育是块可以挖掘的宝地。

还有广告、旅游、房产、影院、直播……

他们不断教育着市场,告诉市场,一体机原来还可以用在这么多地方,解决这么多刚需、难点……

对于还留在一体机战队里面的人们来说,未来无比美好,这将是下一次财富的爆发,因为在明年,国内的芯片将推新品,硬件更为流畅;Daydream 的横空出世正将各平台打通,打通则意味着开发标准的统一和内容数量的爆发。

他们相信,明年,技术不再是问题,供应链不是问题,内容不是问题,市场不是问题,那么下一步,可不就是财富的爆发吗?

尽管现在有的亏,有的赚,但对于未来都无比坚信。

“市场这么不好,为什么还要做?”

“这是趋势啊,你早点做,别人有需求,才会第一时间想到你。”

“亏钱怎么办?”

“淌了才知道水有多深。这是必须要经历的!”

“明年市场会起来吗?”

“肯定会!”

“多少量才叫爆发?”

“上百万台就是爆发了。”

“怎么能看出是爆发?”

“如果有哪个一体机被仿,就说明这个行业起来了。得像我们以前做苹果手机那样,仿得那叫一个惟妙惟肖啊。”

注:文中老王、张林为化名

附:

经记者多方走访,所得深圳一体机出货数据

2016 年 5 月:1 万台左右

2016 年 6 月:2 万台左右

2016 年 7 月:2-3 万台左右

2016 年 8 月:3-4 万台左右

2016 年 9 月:4 万台左右

2016 年 10 月:4 万台左右

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